Podnikatelé z Plzeňského kraje dokážou vytvořit skvělá řešení a produkty na vysoké technické úrovni. Aby s nimi ale uspěli na trhu, musí je umět také prodat.

Připravili jsme proto interaktivní program, ve kterém budou moci pod vedením zkušených lektorů proniknout do zákonitostí úspěšného prodeje. Na workshopech si díky praktickým cvičením osvojí potřebné dovednosti a zásady. Po dvou měsících intenzivní práce tak budou připraveni zahájit efektivní prodej svých produktů.

Pro mladé inovační firmy s netriviálním produktem, který uvádějí na trh. Může jít o výrobek, software či službu, vyžadující konzultativní prodej, hlavně v B2B, ale i v B2C či B2G.

PODMÍNKY ÚČASTI:

• Podnikatelský subjekt (právnická i fyzická osoba)
• Sídlo nebo provozovna firmy v Plzeňském kraji
• Vlastní produkt minimálně ve fázi prototypu, beta verze softwaru nebo minimum viable product (MVP)
• Statut mikropodniku, malého či středního podniku
• Plánované zahájení prodeje nového produktu v tomto roce

Programu se zúčastní 4-6 firem. Malá skupina dává dost prostoru k tomu, aby si každý vyzkoušel různá cvičení, ostatní ho mohli sledovat, zamyslet nad tím, jak k prodeji svého produktu přistupuje a dávat mu připomínky.

Program je finančně podporován městem Plzeň. Účastníci se na úhradě nákladu programu podílejí jen symbolicky.

CELODENNÍ WORKSHOPY

15. 4. 2025 | Produkt a zákazník
Určení cílové skupiny a pochopení potřeb zákazníků jako nezbytné podmínky pro úspěšný prodej produktu. Sestavení jasného popisu produktu (USP).

29. 4. 2025 | Od leadu k dealu
Jak oslovit potenciální zákazníky a vybrat si, kterým z nich se dále věnovat. Základní principy marketingu, generování leadů a nastavení kroků k získání prvních prodejů.

13. 5. 2025 | Zahájení obchodního jednání
Jaké jsou typy zákazníků a na co slyší, jak je oslovit a jak s nimi navázat vztah. Jak překonat počáteční nedůvěru.

27. 5. 2025 | Jádro a závěr obchodního jednání
Jak správně naslouchat a zjišťovat potřeby zákazníka. Jak vytvořit nabídku a pracovat s cenou. Jak úspěšně uzavřít obchod.

10. června 2025 | Řízení prodeje ve firmě
Jaké využít nástroje pro řízení vztahů se zákazníky. Jak nastavit efektivní prodejní procesy. Jak (strategicky) stanovit ceny.

Při praktických cvičeních během workshopů i v „domácích úkolech“ účastníci nepracují s obecnými příklady, ale přímo se svými vlastními produkty, které se chystají reálně prodávat. Zvolený přístup a nové nápady pak konzultují s lektory i s ostatními účastníky.

Workshopy probíhají v prostorách BIC Plzeň v centru města (Riegrova 206/1, Plzeň).

INDIVIDUÁLNÍ KONZULTACE

Mezi workshopy budou probíhat individuální konzultace s lektory Romanem Klementem a Zbyňkem Doležalem.

ROMAN KLEMENT

Roman s obchodem začínal v retailu a postupně přešel na manažerské a obchodní pozice v různých firmách. V Západočeské energetice patřil mezi top obchodníky a pracoval s největšími zákazníky. Poté ve Skupině ČEZ vedl obchodní a manažerské týmy. Ve společnosti EP Energy Trading ze skupiny EPH měl na starosti prodej v segmentech B2B a B2C, zákaznickou péči a marketing.

ZBYNĚK DOLEŽAL

Zbyněk se jako senior konzultant BIC Plzeň zaměřuje na podnikovou ekonomiku a podporu inovací. Během své dlouholeté praxe konzultoval podnikatelské plány desítek inovačních podniků a spolupracoval také na získání prostředků pro jejich financování.

Pro bližší informace a přihlášení do programu kontaktujte Zbyňka Doležala.

Přihlášky přijímáme emailem či telefonicky do 28. března 2025.

Registrovat se můžete také prostřednictvím online formuláře:

REGISTRACE DO PROGRAMU