BIC Use
Sales Class pomáhá inovativním firmám uspět v prodeji.
Pro firmy s technicky vyspělými službami či výrobky, kterým k úspěchu stačí už jen získat dostatek zákazníků, připravil BIC Plzeň program workshopů a konzultací. Zaměřuje se na porozumění potřebám a chování zákazníků, způsob jejich oslovení, vedení obchodního jednání i stanovení ceny.
Po úspěšné pilotáži v roce 2024 proběhl na jaře 2025 první řádný běh. Zúčastnili se ho zástupci 7 firem z různých oborů. Chystají se prodávat např. chytré nápojové automaty, patentované stojany na kola či služby pro teambuilding založené na virtuální a rozšířené realitě. Práce v malé skupině poskytla každému dost prostoru k tomu, aby mohl procvičovat nové dovednosti přímo na svém produktu a diskutovat o tom s lektory i s dalšími účastníky workshopu.
Jedním z účastníků jarního běhu byl Radek Stropnický ze startupu FirstBucks, který shrnul svou zkušenost takto: „Začalo to jako workshop o prodeji. Skončilo to jako jedno z nejpraktičtějších a nejužitečnějších nakopnutí, co jsem pro FirstBucks za poslední dobu dostal. Změnil jsem přístup, postavil strategii a přestal znít jako nabízeč energetických tarifů z roku 2009.“ Program mu pomohl s celkovým uvažováním o zákaznické potřebě: „Dnes už víme, že neprodáváme produkt, ale řešíme problém.“
Podobně pozitivní zkušenost měl i Filip Kouba z Destinisco, který díky programu přešel od pasivního marketingu k osobnímu kontaktu se zákazníky: „Začal jsem aktivně oslovovat firmy a využívat poznání potřeby ještě předtím, než dojde na cenu.“ Michal Poustka, který pracuje na XR řešeních, ocenil hlavně změnu v komunikaci: „Dřív jsem svůj produkt hlavně vysvětloval. Dnes mluvím jazykem klienta a ukazuji, jak mu může reálně pomoci.“
Malé kuličky, velký potenciál. MarbleMat mění způsob, jakým tělo přijímá účinné látky
Mohou drobné kuličky změnit budoucnost doplňků stravy? Česká technologická společnost MarbleMat vyvíjí patentovanou technologii, která umožňuje přesnější dávkování účinných látek a jejich efektivnější vstřebávání v organismu. Díky spolupráci s Vysokou školou chemicko-technologickou v Praze a podpoře Plzeňských podnikatelských voucherů rozšířila své produktové portfolio a posunula inovativní technologii blíže ke komerčnímu využití.
Celý článekZ nápadu k vlastní firmě: Bohemian Cosmetics roste s Česku i za hranicemi
Přihlášku do Inkubačního programu BIC Plzeň stihli podat doslova pět minut před uzávěrkou. Dnes Bohemian Cosmetics vyrábí vlastní kosmetiku, její produkty najdete po celé České republice i v Evropě a firma řeší export do Velké Británie. Co stálo za cestou od prvního nápadu k rostoucí firmě?
Celý článek