BIC Use
Sales Class pomáhá inovativním firmám uspět v prodeji.
Pro firmy s technicky vyspělými službami či výrobky, kterým k úspěchu stačí už jen získat dostatek zákazníků, připravil BIC Plzeň program workshopů a konzultací. Zaměřuje se na porozumění potřebám a chování zákazníků, způsob jejich oslovení, vedení obchodního jednání i stanovení ceny.
Po úspěšné pilotáži v roce 2024 proběhl na jaře 2025 první řádný běh. Zúčastnili se ho zástupci 7 firem z různých oborů. Chystají se prodávat např. chytré nápojové automaty, patentované stojany na kola či služby pro teambuilding založené na virtuální a rozšířené realitě. Práce v malé skupině poskytla každému dost prostoru k tomu, aby mohl procvičovat nové dovednosti přímo na svém produktu a diskutovat o tom s lektory i s dalšími účastníky workshopu.
Jedním z účastníků jarního běhu byl Radek Stropnický ze startupu FirstBucks, který shrnul svou zkušenost takto: „Začalo to jako workshop o prodeji. Skončilo to jako jedno z nejpraktičtějších a nejužitečnějších nakopnutí, co jsem pro FirstBucks za poslední dobu dostal. Změnil jsem přístup, postavil strategii a přestal znít jako nabízeč energetických tarifů z roku 2009.“ Program mu pomohl s celkovým uvažováním o zákaznické potřebě: „Dnes už víme, že neprodáváme produkt, ale řešíme problém.“
Podobně pozitivní zkušenost měl i Filip Kouba z Destinisco, který díky programu přešel od pasivního marketingu k osobnímu kontaktu se zákazníky: „Začal jsem aktivně oslovovat firmy a využívat poznání potřeby ještě předtím, než dojde na cenu.“ Michal Poustka, který pracuje na XR řešeních, ocenil hlavně změnu v komunikaci: „Dřív jsem svůj produkt hlavně vysvětloval. Dnes mluvím jazykem klienta a ukazuji, jak mu může reálně pomoci.“
BIC Plzeň podnikům přibližuje inovace založené na kvantových technologiích
Kvantové technologie jsou pro 21. století tím, čím byla elektřina pro 19. století a internet pro 20. století. Jde o technologický zlom srovnatelný s nástupem AI, který zásadně promění všechny oblasti lidské činnosti od průmyslu, přes zdravotnictví až po finančnictví či bezpečnost.
Celý článekAC Heating díky spolupráci se ZČU optimalizoval novou generaci tepelných čerpadel
Společnost KUFI INT s.r.o., která pod značkou AC Heating vyvíjí a vyrábí tepelná čerpadla, využila podporu z programu Plzeňské podnikatelské vouchery ke spolupráci se Západočeskou univerzitou v Plzni. Projekt se zaměřil na vývoj nové výkonné řady tepelných čerpadel s ekologickým chladivem.
Celý článek