Podnikatelé z Plzeňského kraje dokážou vytvořit skvělá řešení a produkty na vysoké technické úrovni. Aby s nimi ale uspěli na trhu, musí je umět také prodat.

Připravili jsme proto interaktivní program, ve kterém budou moci pod vedením zkušených lektorů proniknout do zákonitostí úspěšného prodeje. Na workshopech si díky praktickým cvičením osvojí potřebné dovednosti a zásady. Po dvou měsících intenzivní práce tak budou připraveni zahájit efektivní prodej svých produktů.

Program je určen pro mladé inovační firmy s novým produktem, který hodlají uvést na trh. Mělo by jít o výrobek, software či službu vyžadující osobní konzultativní prodej, uplatňovaný typicky v B2B, někdy i v B2C či B2G. (Program není zaměřen na přímý prodej spotřebitelům v prodejnách, e-shopech, stáncích apod.)

PODMÍNKY ÚČASTI:

• Podnikatelský subjekt (právnická i fyzická osoba)
• Sídlo nebo provozovna firmy v Plzeňském kraji
• Vlastní produkt ve fázi prototypu, beta verze softwaru či minimum viable product (MVP), nebo alespoň podrobně rozpracované myšlenky
• Statut mikropodniku, malého či středního podniku

CELODENNÍ WORKSHOPY

čtvrtek 2. října 2025 | Produkt a zákazník
Určení cílové skupiny a pochopení potřeb zákazníků jako nezbytná podmínka pro úspěšný prodej produktu. Sestavení jasného popisu produktu a jeho přínosů pro zákazníka (USP).

čtvrtek 16. října 2025 | Od leadu k dealu
Jak oslovit potenciální zákazníky a vybrat si, kterým z nich se dále věnovat. Základní principy marketingu, generování leadů a nastavení kroků k získání prvních prodejů.

čtvrtek 30. října 2025 | Zahájení obchodního jednání
Jaké jsou typy zákazníků a na co slyší, jak je oslovit a jak s nimi navázat vztah. Jak překonat počáteční nedůvěru.

čtvrtek 13. listopadu 2025 | Jádro a závěr obchodního jednání
Jak správně naslouchat a zjišťovat potřeby zákazníka. Jak vytvořit nabídku. Jak úspěšně uzavřít obchod.

čtvrtek 27. listopadu 2025 | Cenotvorba; řízení prodeje ve firmě
Jak stanovit cenu a jak ji prezentovat. Jaké využít nástroje pro řízení vztahů se zákazníky. Jak nastavit efektivní prodejní procesy.

Workshopy probíhají v prostorách BIC Plzeň v centru města (Riegrova 1, Plzeň).

Mezi workshopy budou probíhat individuální konzultace s lektory Romanem Klementem, a Zbyňkem Doležalem.

Programu se účastní jen 4-6 firem. V malé skupině má každý účastník dostatek prostoru vyzkoušet si praktická cvičení, získat zpětnou vazbu od lektorů a zároveň sledovat, jak k prodeji svého produktu přistupují ostatní. Komorní prostředí skvěle slouží k vzájemnému učení, inspiraci a sdílení nápadů.

Při praktických cvičeních během workshopů i v „domácích úkolech“ se účastníci připravují přímo na prodej svých vlastních produktů své cílové skupině (nepracují jen na obecných příkladech).

Program je finančně podporován městem Plzeň. Pro zástupce firem je účast bezplatná.

ROMAN KLEMENT

Roman s obchodem začínal v retailu a postupně přešel na manažerské a obchodní pozice v různých firmách. V Západočeské energetice patřil mezi top obchodníky a pracoval s největšími zákazníky. Poté ve Skupině ČEZ vedl obchodní a manažerské týmy. Ve společnosti EP Energy Trading ze skupiny EPH měl na starosti prodej v segmentech B2B a B2C, zákaznickou péči a marketing.

ZBYNĚK DOLEŽAL

Zbyněk se jako senior konzultant BIC Plzeň zaměřuje na podnikovou ekonomiku a podporu inovací. Během své dlouholeté praxe konzultoval podnikatelské plány desítek inovačních podniků a spolupracoval také na získání prostředků pro jejich financování.

Pro bližší informace a přihlášení do programu kontaktujte Zbyňka Doležala.

Přihlášky přijímáme e-mailem či telefonicky do 19. září 2025.

Registrovat se můžete také prostřednictvím online formuláře:

REGISTRACE DO PROGRAMU