BIC Use
Sales Class pomáhá inovativním firmám uspět v prodeji.
Pro firmy s technicky vyspělými službami či výrobky, kterým k úspěchu stačí už jen získat dostatek zákazníků, připravil BIC Plzeň program workshopů a konzultací. Zaměřuje se na porozumění potřebám a chování zákazníků, způsob jejich oslovení, vedení obchodního jednání i stanovení ceny.
Po úspěšné pilotáži v roce 2024 proběhl na jaře 2025 první řádný běh. Zúčastnili se ho zástupci 7 firem z různých oborů. Chystají se prodávat např. chytré nápojové automaty, patentované stojany na kola či služby pro teambuilding založené na virtuální a rozšířené realitě. Práce v malé skupině poskytla každému dost prostoru k tomu, aby mohl procvičovat nové dovednosti přímo na svém produktu a diskutovat o tom s lektory i s dalšími účastníky workshopu.
Jedním z účastníků jarního běhu byl Radek Stropnický ze startupu FirstBucks, který shrnul svou zkušenost takto: „Začalo to jako workshop o prodeji. Skončilo to jako jedno z nejpraktičtějších a nejužitečnějších nakopnutí, co jsem pro FirstBucks za poslední dobu dostal. Změnil jsem přístup, postavil strategii a přestal znít jako nabízeč energetických tarifů z roku 2009.“ Program mu pomohl s celkovým uvažováním o zákaznické potřebě: „Dnes už víme, že neprodáváme produkt, ale řešíme problém.“
Podobně pozitivní zkušenost měl i Filip Kouba z Destinisco, který díky programu přešel od pasivního marketingu k osobnímu kontaktu se zákazníky: „Začal jsem aktivně oslovovat firmy a využívat poznání potřeby ještě předtím, než dojde na cenu.“ Michal Poustka, který pracuje na XR řešeních, ocenil hlavně změnu v komunikaci: „Dřív jsem svůj produkt hlavně vysvětloval. Dnes mluvím jazykem klienta a ukazuji, jak mu může reálně pomoci.“
FK PRO SYSTEMS díky spolupráci s COMTES FHT inovoval návrhy ocelových konstrukcí pro halové stavby
Společnost FK PRO SYSTEMS s.r.o., která se specializuje na projektování a technickou optimalizaci halových staveb, využila podporu z programu Plzeňské podnikatelské vouchery ke spolupráci s výzkumnou organizací COMTES FHT a.s.. Projekt se zaměřil na inovaci návrhových postupů pro ocelové prvky používané ve střešních a stěnových systémech průmyslových hal.
Celý článekZ osobní zkušenosti vzniká pomoc pro tisíce rodin. Startup Lumaya chce změnit přístup k dětské úzkosti.
Když Lucie Fraňková začala řešit úzkost ve své rodině, netušila, že ji osobní zkušenost dovede až k vlastnímu startupu. Dnes stojí za projektem Lumaya, který má v plánu pomáhat rodičům lépe porozumět dětské úzkosti a zvládat náročné situace dřív, než rodina skončí v dlouhých čekacích lhůtách na odbornou pomoc. Právě díky BIC Plzeň a inkubačnímu programu se z původního nápadu začal rodit skutečný projekt s ambicí pomáhat tisícům rodin.
Celý článek